Перепост

Полезнейший, по концентрации здравых утверждений, пост опубликовал Дмитрий Давыдов.

Отдам должное и, пожалуй, продублирую его у себя:

Как Заработать На Самоуверенности Других

Одна из моих любимых тем в психологии — это исследования по illusion of control (иллюзия контроля) и overconfidence (излишняя, ни на чем не основанная, уверенность в своих способностях). Кому интересно, примеры у меня есть в книге (3 глава) и архивах ChtoChto.Ru. Но вот немного свежачка из Why We Make Mistakes.

Есть простая карточная игра "чья карта больше". Это когда тасуется колода карт и игроки попеременно тянут карты. Чья выше, тот и выиграл. Игра — 100% шанс и 0% умение. Психологи провели такой эксперимент. Они заставили играть в эту игру студентов на деньги, ставить можно было от 0 до 25 центов за кон. Противники были подсадные. Но в одном случае это были умно выглядящие люди в костюмах, а в другом — неуверенные неудачники в старой дешевой одежде. Разумеется, данное обстоятельство никак не могло повлиять на исход игр — колоде карт по барабану, как ты одет. Но вот студенты все время ставили больше денег против "лузеров", потому что им казалось, что они умнее противника, и смогут его переиграть, хотя, повторюсь, в этой игре никаких навыков нет и не может быть.

Continue reading